Ouça: Corretor Telmo Kist lança o livro “Vendedor não nasce pronto”

Em um segundo momento de entrevista na manhã deste sábado (28/11), conversamos com o corretor de imóveis, Telmo Kist, que lança o seu livro sobre vendas – Vendedor não nasce pronto. Na obra, ele apresenta aprendizados de vida durante a pandemia e no exercício da profissão de vendedor. Telmo comenta que sua filha o inspirou a escrever, e afirma que o objetivo do livro é orientar as pessoas e demonstrar que vendas pode ser algo muito positivo.
O corretor procura apresentar técnicas e conceitos que ensinam e exemplificam os requisitos necessários para vender bem. “Hoje o conceito de vendas é daquele que ouve e não do que fala. É de quem ouve mais e tem a capacidade de entender as necessidades dos clientes, o que eles estão buscando. Se você só fala, você não percebe isso”, assegura. De acordo com Telmo, uma pessoa que gosta de outras pessoas e é motivada tem tudo para ter sucesso no ramo.
O corretor afirma que somos todos vendedores no nosso dia a dia. Cada pessoa está constantemente “vendendo” algo, seja os seus produtos, serviços ou o seu próprio tempo. Por isso, ele considera leituras e buscas de informações sobre o tema essenciais para todos os tipos de profissionais, especialmente agora nesse momento de pandemia. Telmo ressalta a importância de os consumidores receberem um atendimento de qualidade por parte dos vendedores, a fim de conquistar novos clientes.
Kist está a disposição para palestras e treinamentos de funcionários para empresas interessadas, e afirma que ninguém nem nenhuma tecnologia é capaz de substituir o vendedor bem preparado. “Enquanto não houver uma venda, não existe empresa. Aí está a importância da informação e do investimento no treinamento dos profissionais para que eles desenvolvam esse trabalho com a maior qualidade”, conclui. O seu livro pode ser adquirido na Livraria Wessel de Teutônia.
Confira mais detalhes ao longo da entrevista.

Crédito da foto: Lucas Leandro Brune

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